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周杨（个体经营） 
| 联系人：周杨 先生 (经理) |
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| 电 话：0571-56708506 |
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| 化妆品销售技巧和话术-看看她是如何销售雅芳化妆品的？ |
化妆品销售技巧和话术-看看她是如何销售雅芳化妆品的？
埃德娜是雅芳化妆品公司的优秀销售员。她销售的化妆品是雅芳化妆品，在此之前她只是一名普通的家庭妇女！
有一天，埃德娜正在做繁杂的家务，一位推销雅芳化妆品的小姐来了，埃德娜热情地接待了她。埃德娜认为自己做了家庭妇女，每天与柴米油盐打交道，没有必要用化妆品了，于是拒绝了那位推销员。女推销员临出门时，扭头告诉埃德娜：“我很高兴认识您，推销雅芳让我跟每个人都成为了朋友。
这句话深深地触动了埃德娜的心。从此以后埃德娜离开了枯燥无味、年复一年做不完的家务劳动，加入到推销雅芳化妆品的行列当中来。
埃德娜销售的*大特点是个性化服务，她不像其他推销员那样，仅仅将把化妆品卖给顾客作为惟一目的。她总是针对不同的顾客，根据他们个人的发质、肤质来建议她们使用不同的化妆品。因此，她在女客户当中享有很好的口碑。
有一次，在一个寒冷的冬天，天空中飘着鹅毛大雪，埃德娜背着大包，在大雪中去会见一位顾客。这位顾客这段时间里，只有这一天才有时间，而且总喜欢在下午和人见面。埃德娜积极配合顾客的习惯和时间安排。
当那位顾客打开门，看到冷得瑟瑟发抖、满脸青紫的埃德娜站在门口时，惊呆了，她说：“天啊！这么大的雪，我还以为你不来了呢。”
“那哪能行，我们事先约好了呀！”
“你可以给我打个电话改天再来嘛！”
“我可从没这么干过，我知道今天您比较方便啊！”
“真叫我不知怎么感谢你，埃德娜。”
在埃德娜临走时，她说：“我简直不敢相信你会来，在这样的天气。只有你才会如约而来。”
这个客户被埃德娜的真诚和对工作的热爱打动了。她*终也成为了埃德娜的长期客户。另外，她们还建立了不错的私人交情。
埃德娜是一位具有广泛人缘可爱的“雅芳小姐”，她是雅芳公司直销代理商中的佼佼者。她创造了惊人的销售业绩几乎拥有整个德国的客户网。
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